Marketing para Advogados: O Que o Provimento da OAB Permite
Antes de qualquer campanha, marketing jurídico esbarra numa pergunta de compliance. O Provimento 205/2021 da OAB atualizou as regras de publicidade e informação da advocacia, e ele permite mais do que a maioria dos escritórios imagina, desde que dentro de limites claros.
O que continua vedado:
- Mercantilização da profissão e captação de clientela.
- Prometer ou insinuar resultado, e divulgar valores de causas ganhas como argumento de venda.
- Anunciar preço, promoção, desconto ou parcelamento de honorários.
- Apelo emocional, senso de urgência artificial e comparação com outros advogados.
O que é permitido, e responde à dúvida de quem pesquisa se advogado pode fazer propaganda em redes sociais: sim, pode. Publicidade informativa é permitida. Você pode divulgar áreas de atuação, produzir conteúdo educativo, manter presença em redes sociais e anunciar, desde que o tom seja informativo e não mercantil.
Nem Todo Caso Vale o Mesmo, e a Campanha Precisa Saber Disso
Este é o erro estrutural mais caro em contas de escritório de advocacia: tratar todas as áreas na mesma campanha, com o mesmo lance e a mesma página.
Um caso trabalhista de rescisão simples e uma ação de família com partilha de patrimônio têm valores completamente diferentes para o escritório, e custos de aquisição que deveriam ser igualmente diferentes. Quando estão juntos, o algoritmo empurra a verba para o que converte mais barato, que quase sempre é o caso de menor valor.
Separação mínima que funciona:
- Uma campanha por área de atuação, com página própria explicando aquele direito específico.
- Lance calibrado pelo valor médio do caso naquela área, não por um teto único do escritório.
- Marca do escritório isolada, para não confundir quem já foi indicado com aquisição nova.
O Lead Jurídico Que Não Vira Caso
Escritório que anuncia recebe muito contato de quem não tem caso, não tem condição de pagar, ou procura orientação gratuita. Isso é normal. O problema é quando o algoritmo é treinado a buscar exatamente esse perfil.
Enquanto a conversão otimizada for "formulário enviado", a plataforma encontra quem preenche formulário com facilidade. A correção que muda o jogo é importar de volta o resultado da triagem: quais contatos viraram consulta, quais viraram caso assinado, e com que valor de causa.
É a mudança de maior impacto numa conta jurídica, e quase nenhum escritório tem isso configurado. Sem ela, você paga para o Google encontrar mais pessoas parecidas com quem liga pedindo informação e desliga.
Negativas São Metade do Trabalho em Advocacia
Poucos setores desperdiçam tanto por falta de palavras negativas quanto o jurídico. A busca por termos de direito é dominada por estudantes, concurseiros e curiosos.
Lista mínima para qualquer conta de escritório:
- "gratuito", "grátis", "defensoria", "pro bono"
- "concurso", "OAB", "prova", "questões", "apostila", "resumo"
- "faculdade", "curso", "estágio", "vagas", "salário"
- "significado", "o que é", "artigo", "jurisprudência", "modelo de petição"
Abra o relatório de termos de pesquisa dos últimos 90 dias antes de mexer em qualquer outra coisa. Em conta jurídica sem manutenção, é comum encontrar um terço da verba indo para busca acadêmica.
Marketing Digital para Advogados Além do Clique
O ciclo de decisão jurídico é mais longo e mais emocional do que a maioria dos setores. A pessoa pesquisa, lê, compara e adia. Raramente contrata no primeiro contato.
Isso torna duas coisas mais importantes que o anúncio em si:
- Conteúdo que explica o direito envolvido. Quem entende o próprio caso contrata com mais convicção e negocia menos. E conteúdo educativo é exatamente o que o Provimento permite.
- Velocidade de resposta. Em causas com prazo, quem responde primeiro leva. Um lead de segunda-feira respondido na quarta já contratou outro escritório.
A campanha traz a pessoa. O que decide se ela contrata é o que acontece nas horas seguintes, e isso está fora do Google Ads.
